一篇读懂（小红书上所谓靠谱的种草成了商家营销套路）

货比三家6月24日消息

最近半年

原来以干货分享、靠谱推荐走红的小红书上

某些号主推荐的东西似乎越来越差

引来网友们的愤慨

而罪魁祸首

直指各品牌的营销号

号主们有着多年推广经验

深谙用户们的心理特征

轻轻松松在小红书上带节奏

随随便便销量破千、破万

这事真不怪用户

主要是对方的套路太深，让人防不胜防

今天较真姐就来聊一聊

小红书上常见的三大套路以及如何反套路

学会这些，从此套路是路人

套路1：话术技巧

这类人说话特别有煽动性

细分有两种风格

第一种，就是老实型

说话特实诚，体验贼真实

例如有段时间，在小红书火过的宿系之源

这篇作者的笔记

"客观"地从正反两方面去分析产品

是不是感觉hin实在，hin真实？

但仔细看，优点是：能皮肤嫩、亮、减淡黑头

而缺点只是：味道不好（因为没有添加香精，天然）

容量少（一个月的量）

拔干（但是一周后会缓解）

看起来是正反举例

但这缺点听起来，更像是变相夸赞啊

第二种说话风格：煽动型

这类笔记非常有感染力

"一生推！回购一辈子！最好用！最高性价比"

看到这几个字，想买的心不自觉提高了几个档次

小红书上的优秀推文基本就是这两类文风

但如何确定哪些是营销号，哪些是靠谱反馈？

反套路指南：综合参考笔记价值

一篇笔记不能信，我们就多看几篇

告诉大家一个小技巧

看笔记时不要只筛选看综合、热度高的笔记

因为营销号会找人刷点赞

所以热度高≠可信度高

我们可以按时间排序看一遍近期的笔记

记住：不要100%相信一篇笔记的内容

要参考多篇笔记，再下结论

套路2：刷屏战术

营销号也注意到了

一篇笔记往往打动不了人心

舍得砸钱的品牌

往往会多来几篇

刷屏级热度让你不得不信！

比如下面这瓶很想红的原液

小红书上已经有198篇带节奏的推文了

好用与否先放一放

但这个原液外包装，这个营销方式

真的不是copy油管上超火的The Ordinary原液？

但油管上的价格超级白菜

折合人民币也就50-100块

而小红书上这款…

容量减半，价格翻番

反套路指南：多方考证、分析账号

首先，如果你像较真姐一样

知道The Ordinary的存在

是不是就不会被这款原液打动了？

所以

平时就多刷一刷微博、油管、INS上的相关资讯

扩展一下自己的知识储备吧

其次，你也要分析楼主的账号，

判断是不是营销号

点进他们的空间

如果像下面这种

近期才注册、笔记数量少，

大部分还只讲一个产品的，不要信

注意：看账号只能作为参考

毕竟很多小红薯更新的篇幅都不多

3、评论区造势

一个小红薯的话不信

一群红薯刷屏也半信半疑

营销号会使出最后一招——

"素不相识"的群众声音

比如这一款并不耳熟的防晒

楼主先是感染力极强地的一顿猛夸

这时候你有点动心了？

但还有点担心产品的真实性？

往下拉，看看大家的评论

额？这么多人想买！

而且楼主也可以私信代购

那……

必然就是套路啦

反套路指南：一边倒不信

先了解一下真实的留言是什么样的

拿一篇安耐晒的PO文举例

评论里虽然也有代购广告

但也有很多讨论使用感受的

不像上面JM防晒，一边倒都是好喜欢，求代购

正常的评论区，讨论内容、代购信息会自然地间隔出现

如何分辨营销评论，和真实评论一目了然了吧

总结：

营销套路说到底就是利用大家对产品的不了解

来误导消费者盲目跟风

大家买之前，做到货比三家，多看，多问

就可以大大降低上当受骗的可能性啦~

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